1.55亿美国人正在“报复性”消费音频

美国播客怎么赚钱？广告和赞助为主

现在美国播客怎么赚钱？它跟国内的变现状态有很大的不同，国内现在主要还是知识付费，或者用户打赏。美国整体广告的生态比较成熟，所以播客以广告为主，但其实整个播客行业赚到的钱并不多。

刚我说的广告和赞助是播客主要的收入来源，现在已经开始有一些其他方式了，比如像Patreon，它是一个美国的打赏平台。

现在正在慢慢起来的是一个付费模型，之前有一个个人的CP（版权音频内容供应商），他做了一个东西叫Hardcore History，6个月出一集，每集4到5个小时，它就直接卖，一年也能卖几百万美金。反正只要内容好，用户还是愿意买单的，美国还是有付费的习惯。其实美国用户特别喜欢订阅，这是他们基本的商业模式，所有的上市公司大公司，他们最喜欢的商业模式就是订阅。

有一家美国初创公司叫Luminary，天使轮就融了1亿美元，他当时就想主推订阅的模式，想做音频界的Netflix。包括有些老牌的播客公司也开始慢慢转型，比如Sticher，它也开始采用这种内容订阅的模式。

现在还有一些其他的变现方式。最近美国流行的一个常见盈利方式做线下。线上它主要是攒粉丝，然后线下会办Liveshow（演出），可能疫情期间没有办法办了。之前有一个特别有名的节目，My Favourite Murder（我最喜欢的谋杀案）就是这样的模式。它在线上积累了大量的粉丝，再通过线下与粉丝互动，通过卖门票，来获取还蛮高的利润。

My Favourate Murder的线下演出活动

在过去几年有一个比较大的趋势，有剧情的播客越来越多，它可能会成为未来的一种方式，就是卖IP。我们公司自己之前也做了一个广播剧节目，节目本身不赚钱，但我们现在就在卖他的IP，把 IP卖给迪斯尼或者好莱坞的电影公司，他们会更愿意买播客 IP。因为这些IP在播客已经积累了很多用户，这些用户会转成这个节目的粉丝，或是至少证明这个节目的话题ok。

这也是目前的一个趋势，跟国内常见的变现方式差异很大。我现在看的几个播客：Serial、LORE、Dirty John，这几个节目都已经拍成电影或者电视剧了，IP的费用以及后续的分成是比较可观的收益。

大玩家大资本下注播客

接下来我讲一讲播客投资的情况。

2018年，整体上美国播客相关的公司融资金额是相对比较多的。这里面我只写了投资、没有写收购。2019年，如果算上收购，进到这个行业的钱也比较多。去年光Spotify一家公司收购的播客相关公司，金额大概就有四五亿美元。

然后，大媒体和大公司现在都开始往播客布局，以收购为主。2018年投资类型比较多，有投平台方，也有投播客内容行业，基本上是对半。还有一些投资是给制作工具，或者是给播客提供服务的SaaS公司。

刚刚我说到，比如像去年Spotify一家公司就收购了三家播客公司，有一家是内容制作商，叫Gimlet，还有一家是network叫Parcast的，还有一家内容分发平台叫Anchor，就是专门给播客提供服务的。今年2月，他们又收购了Ringer，它是一家体育媒体公司，但也会做很多跟播客的相关的节目。

这几家公司就覆盖了我前面说的这个行业最主要的三类。一类做平台，二类是垂直类的audio app，比如喜剧、说书的垂类app。第三类是做生产服务的，包括剪辑、存储，这些都是大家关注的一些领域。在美国，相对来说，因为它商业规则比较简单清晰，也比较透明，而且它的整个行业是比较赚钱的，所以大家整体上竞争没有那么激烈。

比如说像有一家给生产者提供hosting服务的，它的网站就做得很差。作为一个Podcaster，你要在这个平台上Host一个播客费用很高。像国内的喜马拉雅，一直都是免费的，而且还希望你去入驻。但在美国，你就要给这样的hosting platform交钱，一个50兆（50MB）的节目每个月就要花5美元，也就是30多块钱人民币来做hosting。你的节目以后多了，每个月hosting的费用就很高。

我们CastBox里面的音频直播是免费的，国内也都是免费的。但美国就有一家跟我们做类似工作的，它甚至都不能在手机里直播，只能在网页上直播，直播完了录制成播客。这样的一个产品，每年用户要付2400美元，这是它最高的一个Bar（收费档位）。它最便宜的档位也要五六百美元。但美国用户基本上也愿意花钱，它就是这样一种商业规则。相对来说，大家的付费意愿和需求都是很强烈的。

我不知道大家有没有看过A16Z（Andreessen Horowitz），他们也在布局音频市场。，解释为什么要开始布局播客。它对播客的定义是更广义的，有声音频都包括在内。

他们比较看好的三块，第一是技术，第二是生产工具，第三是音频社交（Social Audio），相当于偏社交娱乐型的音频平台，美国现在其实还没有一个特别好的平台。反而在中东、东南亚，像Yalla、Waka、Hago这些都已经跑出来了，美国这还缺少能把这事做起来的音频社交平台。

有一家韩国公司Spoon也开始进军美国了，但是做得不是特别好。可能韩国整体上移动互联网的发展跟国内还是有差的，所以它即使去美国做，内容、产品的形态，也是比较老旧的。相对来说，跟国内的这些出海的公司，或者跟本土企业比还有很大差距的。

未来的趋势可能还是在音频社交。这个空间内，不同的App都有各自的特点，Social App目前做出海的，或者像刚才我说的韩国公司进军美国，主要还是解决陌生人社交的问题。它还不是熟人社交，熟人社交基本上很少直接用这种音频App去解决。

Spoon app的介绍

在美国，是有音频社交的尝试、短音频的尝试。比如有一个创业公司CEO，他是从推特出来的，做那种很短的音频，就是一条一条信息流的形式。但目前，美国还没有看到一个已验证成功的模式。