李国庆经典语录

李国庆经典语录  李开复微博经典语录

李国庆经典语录

当当网联合总裁李国庆曾表示创业赶上了好时候，“11年前别人都认为是泡沫的时候，我就闷头干、悄悄干，我经常跟我老婆在被窝里偷偷地笑。别人说是泡沫，2000年热我们赶上了，拿了680万美金。”12年来，当当网一直在快速扩张。

他说自己开微博就是想说一些自己想说的话，批评一些丑陋现象。“其实我是有度的”，他不想成为“李大嘴”。作为60后企业家，他认为自己更像个儒商，“中产阶级生活方式，知识分子的追求，士大夫的精神世界，做个总经理，操着总理的心。”

以下为李国庆经典语录部分整理：

1、企业上市，该让大家赚钱。在当当上市前，我给CFO考核指标是上市后发行价涨跌30%是合理的。而当当网上市16美元发行价，最高涨到30多，上市后几个月还保持在24左右，这能说我们给投资人留的是骨头和渣滓吗？我不该批评投行吗？

2、当当网去年第4季度百货销售增长210%（3倍多）。但代价是亏损率加大。有的投资人买增长，有的买盈利，公司不必要讨好所有投资人的短期利益。而当当网毛利率10%多些，亏损为销售额10%；属于挣1个花两个；而有的电商毛利率3%；亏损10%，是挣1个花4个啊；亏损上当然可以25步笑百步的！

3、我赞成柳传志先生的渐进式改革，而不是激烈的革命。决定潮流的是当下80后，不是当今企业和知识精英。大家都要顺应潮流。

4、纽约大学的网站上有老婆一张照片，今年是她MBA毕业20年，当年靠助教和奖学金上完的学。上面有句话：象总裁一样思考，象秘书一样工作。我告诉当当同事，要有细节执行力，但不是做秘书工作，否则秘书没饭碗了。

5、重庆大发展，尤其市政建设跨越式发展拉动GDP是事实。这是自升格为直辖市就开始的。地方财政多了，从中央财政要的钱也多了，这是目前财政分配体制决定。当然与几任书记尤其薄书记把财政用于民生和市政改善为主分不开。当然与薄书记反腐分不开。但重庆模式的提法尚为时过早。

6、天天低价是当当网经营宗旨。为此公司省吃俭用，最大限度减少广告开支。那位猛打广告的电商HOLD不住了吧？忠告：在中国家电数码近万亿规模，200亿谈不上市场份额，还不到涨价的时候。

7、想起我老婆11年前的话：“当当网做电商先驱，绝不做先烈！钱再多也永远留着过冬的棉袄！”。谢谢支持我们的顾客！

8、手机客户端和阅读器是可以下载的。而用电脑不可以下载，只能在线环境下，需要阅读时访问您在当当网的“我的数字书架”，就是云服务含义，原因是版权保护加密很难做到，这个在国内外都是如此。当然今后电脑客户端，但目前是5兆，彩色书2本就满了，我们正在研发50兆的电脑客户端。

9、创业家每犯错1次，就像针扎一样疼。

10、别挤兑俺当当网啊。天猫地猫抓住老鼠就是好猫；淘宝还是TMALL解决了假冒就是好MALL。

11、春节期间，当当网给送货公司运费加倍。各个与当当网合作的快递和城际运输公司：务必给春节加班的快递员工们3倍工资，这是法律底线，也是我们评估合作商的重要指标。员工满意会让顾客也满意。

12、当当网天天智能比价达到低价战略，让顾客花钱不后悔！当然2011年前3个季度出版物毛利率从25.5%下降到19.5%（采购成本优势体现啊）。而其他卖图书的电商在同样销售价格下，毛利率也就3-7%；连运费都没挣出来。还不敢与当当百货，家电数码比低价！当当网欢喜资本漫天雪，冻死苍蝇未足奇。

13、凡客的毛利率至少能支持市场之外的费用。一旦停止市场投入，只是增速大减，有盈利机会。说凡客泡沫？那比凡客泡沫大10倍的是谁？那个2011年亏损20亿元的是谁？资本寒冬，先死的一定是吃钱量大的电商！

14、当当网也是民营，如果没有新技术革命，当当网早就死了。2011年前三个季度，当当网买出图书接近1亿册。属于奇迹中的奇迹了！

15、多快好省是运作管理（含快递）追求最高境界。可现实是多了想省（规模优势）就不快，快了就不省。我今年调研20多家快递公司，今年大多两次给员工加薪，平均幅度在30%，而快递费收入标准几乎没涨，就靠规模和路由优化在亏损运营啊。（以上语录均摘自李国庆个人微博）

李开复微博经典语录

被称为青年导师的李开复曾给一个创业者说了五句话：一、判断未来趋势，顺势者昌，逆势者亡；二、最重要的成本是机会成本；三、关键在执行，魔鬼在细节；四、专注你的用户，一切都会接踵而来；五、简约聚焦，学会说不。

他认为，创业家身上应具有“五性”：悟性，学习新事物的能力和心态；耐性，为长期愿景努力，恪守原则；韧性，失败不是惩罚而是学习的机会；人性，对他人的真心关怀，追求双赢。

以下为李开复微博经典语录部分整理：

1、工作最高境界：“你以为我在玩，其实我在工作；你以为我在工作，其实我在玩。”

2、有关“活熊取胆”，有人说我们对猪羊鸡鸭也残忍，所以吃肉的就没权利说话。我认为：1）所有残忍举措都应谴责，但是不可能全盘颠覆，质疑必须有先后，2）当然是先打最残暴的，先打最不诚信的，先打最能唤醒群众的，先打最可能改善的，先打可能融钱后变本加厉的，3）人人有发言权，别说谁没权利说什么。

3、悟性=学习新事物的能力和心态，耐性=为长期愿景努力，恪守原则，韧性=失败不是惩罚而是学习的机会，人性=对他人的真心关怀，追求双赢。

4、很多公司以为微博营销就是用微博卖产品、打品牌、给自己官方帐号刷粉，其实，用微博理解用户是最直接、简单的。用户在微博上要比在作调研时更坦诚、积极。我们投资的每个项目，我都会定期在微博搜搜用户反馈。

5、美国最成功的”孵化器”是由有经验的创业者办的，而不是高校办的。对创业者来说，最大的价值其实是在趋势、产品方面，其次是人才、人脉，最后才是场地、法务、财务。创业者最需要的，高校很难提供。

6、#从苹果看外企#外企法律和公关部门，为什么常不给力？1）总部对中国不放心，啥事都要审批。但总部不懂中国，老犯错或被忽悠，2）这两部门若出事则大事，故特别保守，3）部门负责人拿着高薪，责任推给vendor，决策推给总部，何必冒险？4）做事的风险比不作为更大，所以宁愿不发声挨打，也不做事发声。

7、黄何的创业过程有很多值得学习的：1）先辞职，再创业，这样可以专注，也避免任何利益冲突，2）做自己擅长的，热爱的，3）寻找创业伙伴搭配，彼此互补，才能最大化成功概率。

8、1）盖茨是非常相信架构师的，就是在一个天才架构师领导下，工程师质量相对其次，2）因此盖茨的20人可能大部分为顶尖架构师，再加上些管理者，3）别的领导者和公司侧重点不同（例如鲍尔默就重视商务管理者，谷歌重视仍然编程的资深工程师），不过留人总是靠授权信任感情奖赏。

9、对于孩子的未来，父母应该提供意见，但是很多父母为孩子做决定，因为他们认为自己是过来人，而且为孩子好。但是：1）父母可能过时了，2）时代可能变了，3）每个人需要的想要的不同，只有孩子知道自己要什么，4）每个人应该做自己，而如果强迫孩子，就是逼他做别人，5）支持孩子等于给他自信、责任心。
　
10、看到“IPO不审行不行？”的讨论，其实这是个伪命题。1）重点是公司上市过程中的披露要完整、精确、透明，2）如果没做到，上市公司、券商、审计单位、律师事务所都要担负责任。3）如果股民不够成熟，也许审可以保护股民利益，但是审的目的是保护股民、质疑有问题的公司，而不是滥用选择权、墨守成规。

11、我们看到的是六个人正在享受、快乐、惊讶、好奇的旅途中。他们的研究发现如果节制地玩游戏，可以提升分析、解决问题能力、创造力。但是如果每周超过20小时，就会适得其反，沉迷游戏中。

12、1）苹果经过中国公司来运营美国不允许的恶劣环境。这不违法，但总算找漏洞吧，2）苹果一方面强烈要求代工要提供安全环境，另一方面又拼命压低付给代工的钱，让代工去铤而走险。这不是“又要马儿跑，又要马儿不吃草”吗？苹果一季赚130亿美元，释放一些来改善环境，拯救劳工吧！

13、Facebook上市后，员工会流失吗？一位高管说：因为有secondary market，员工上市前就可以卖股票，想走的很在就可以卖光股票离开，所以不担心流失。但是我认为很多员工可能还是想上市后会大涨，而且希望体验一次上市。谷歌上市后流失严重。硅谷VC最追捧的创业者很快就会从谷歌人变成Facebook人。