原创音乐出海浪潮下，大湾区音乐产业迎来新机遇

广州作为流行音乐的发源地，是音乐文化“引进来"的代表区域，以深厚的城市文化底蕴和包容开放的营商环境，滋养了本地文化产业的发展。广东以及整个大湾区不仅拥有繁荣的本地音乐生态，在“文化出海”的战略背景下，也承担着推动优质原创音乐“走出去”的重要角色。

酷狗音乐扎根于广州17年，2015年8月，酷狗音乐与酷狗繁星网共同打造了SING女团，定位为“互联网O2O概念女子偶像团体”。SING女团的“电子国风”将中国古代传统文化与现代电子音乐相结合，使电音有了民族化的表达，更易于受众接受，也辐射到更多的受众。目前，其音乐视频《寄明月》的英文版在Youtube上突破了2000万的播放量，吸引了一大批的海外观众，深受好评。

近几年来，短视频迅速崛起，一首《一剪梅》通过TikTok火遍全球。尽管语言不通，却丝毫不妨碍海外网友对“雪花飘飘”的喜爱，不少用户在短视频平台上竞相模仿翻唱这首歌曲，令这首中文经典一举冲上多国流行音乐排行榜前三位。

在此背景下，如今的大湾区将在中国原创音乐出海的过程中扮演什么样的角色？行业内各细分领域的资深从业者们如何看待“原创音乐出海”面临的机遇和挑战？

在2021大湾区音乐产业发展交流会上，小鹿角APP&音乐财经创始人董露茜与Believe华南区发行总监胡正起、字节跳动中国音乐版权与内容总经理陆瑒、摩登天空柏林厂牌Vlatka、酷狗音乐党支部书记、广东省人大代表江明秦一起，就“从中国原创音乐出海，看大湾区音乐产业发展新机遇”这一话题，进行了深入探讨。

以下为圆桌对话要点内容：

董露茜：各位认为大湾区音乐在出海方面有哪些优势？

江明秦：首先，大湾区不仅经济发达，文化产业也非常发达的，尤其是香港和广州，作为流行音乐的发源地，在全国乃至全球都是比较有影响力的。

其次，我们的数字音乐平台中有不少营收来自于大湾区，QQ音乐、酷狗音乐等办公地点也都集中在大湾区，所以我们在全球化的发行和推广过程中，可以为所有的厂牌和音乐人建立一个比较广的渠道。

胡正起：广州从实体唱片的年代开始，就是中国流行音乐的集散地和出发地。因此在广东有一些已经从业了20年、30年的音乐人，仍然在数年如一日的创作好内容。而且这几年，带有中国风元素的音乐以及中国传统音乐，也都在海外发行的过程中取得了一些亮眼的表现。

△ Believe华南区发行总监 胡正起

陆瑒：大湾区音乐产业是有很大优势的，这几年抖音里很明显地看到粤语歌曲复兴的趋势，甚至包括塑料粤语歌曲等各类形式的演绎。大湾区的文化是能够很好和国际接轨的，因为海外的华人群体更容易受到大湾区文化的影响。

Vlatka：首先海外大众对中国还是非常有兴趣的，希望了解中国现在的现状，以及有哪些优质的音乐。摩登天空作为一个非常大、非常酷的厂牌，有各种各样不同的大项目，我们聚集的能量也非常高，所以东西方群体互相感兴趣是优势之一。

在摩登天空柏林这个厂牌之下，我们主要也希望提供机会去连接东西方的音乐，通过这种连接让各地的音乐人、艺人、导演等等各类艺术家进行深入的交流，创造更多的双向交易。

在过去的两年，由于疫情的原因现场音乐面临了很多挑战和不确定性，所以对于跨国的音乐交流和交易方面，我们现在发展重点放在数字化上面。我们可以通过数字化的平台和用户数据进行更好的推广，让更多听众听到不同的最新的音乐。我们现在也有能力去触及全球更广泛的听众群体，让全世界的听众都可以听到中国的原创音乐。

但这中间也有一个难题，就是语言。如果仅仅是用中文来作为歌词，国外听众会觉得很难理解，特别是对于以英语为母语的国家而言，他们只习惯于听自己的母语，对其他语言的音乐会有一些排斥。反而在欧洲市场这个问题会比较轻微，因为欧洲市场本身就是一个多语言的市场，所以听众会比较习惯不同的语言用作歌词。

董露茜：从各位的经验来看，大湾区音乐在出海方面有哪些机遇？

胡正起：以李子柒为例，她的视频作为中国传统田园文化的代表性符号之一在海外很受欢迎，她视频里面搭载的音乐也通过这些视频走了出去。

广东这边有一个特点，就是传统文化的保护和保存工作做得非常好，比如粤剧、潮剧、南音等等艺术形式都传承至今。对于海外华人来说，他们的祖辈是从这些地方过去的，所以这些东西对他们来说不仅是音乐，更是故乡的声音。所以我们觉得广东以及整个大湾区有它独特的特点和优势。

江明秦：其实广东原创音乐出海分两步走，作为一个在广州土生土长的数字音乐平台，酷狗驻扎在广州17年了。我们希望通过线上线下的布局，吸引更多优质的原创音乐人、原创音乐公司来到广东，所以近几年我们做了一个酷狗开放平台，专门为原创音乐人免费推歌、发行、版权收益分成、播放量分成，让所有原创音乐人都能赚到钱，让这个产业链更加健康。

酷狗开放平台截止目前已经入驻了近30万原创音乐人，创造出200万首优质作品，60%的原创音乐人通过酷狗音乐的平台实现了收入翻倍。在线下，我们也在广东建立录音棚等音乐实体，跟市委宣传部一起来做一些线下的活动，为这些音乐人做好更多的服务。

第二，我们希望广东的原创音乐能够走出去。在近一年的时间里，我们跟苹果、环球音乐等公司建立了全球化的发行和推广渠道，让全球用户都能够听到广东音乐，让中国的原创音乐真正的走出去。

Vlatka：我们现在看到，在音乐内容方面，只要做到了良好的数字化市场推广、做好PR和平台的搭建，就能够把这些音乐推给年轻的一代人，让更多全球听众能够听到我们的音乐。在这一方面，我们公司也在建立许多项目，让我们的音乐能够在不同的场合得到展示，包括在德国和其他海外地区的音乐节演出中。正如中国许多科技公司出海的经验一样，我们完全可以用一样的方法来推广中国的音乐和中国的文化内容。

△ 摩登天空柏林厂牌经理 Vlatka

陆瑒：我们的音乐内容品牌银河方舟的分发业务是一个基础设施，能够让所有音乐人在这里上传他们的音乐并且发行到全网。但是光做发行其实还是不够，银河方舟和很多厂牌与音乐人做了不少脍炙人口的歌曲，也在海外有一定的流传度，但是海外用户对于音乐背后的歌手和创作者并不了解，很容易造成歌红人不红的现象。

因此，我希望我们能够帮助更多的音乐人在海外建立自己的个人形象，可以入驻TikTok上传自己的歌曲，拍视频去跟海外粉丝沟通。我们也可以就某类型的中国原创歌曲在海外多做运营活动。

△ 字节跳动中国音乐版权与内容总经理 陆瑒

董露茜：从音乐营销的角度来看，大家认为推歌和推人哪个更难？

胡正起：经常会有客户来问我们，你们会帮我把歌推火吗？Believe有一个专门的推广团队，我们每个星期会跟不同音乐平台的编辑去推荐这个星期Believe所发行的最新、最好的歌曲，请他们来选用。

但从我个人角度来看，我发现音乐推广这件事情，它和一般的商品推广还是有区别的，因为音乐好听还是不好听非常主观。一般的商品只需要在你耳边不停洗脑，去讲这个产品的特点，有可能会形成潜移默化的影响，从而创造消费动机。但是对音乐营销来说，这点并不那么有效。

我们更加鼓励音乐人应该努力做好三件事情，第一，做好自己的原创音乐内容，第二，经营好自己和听众粉丝的关系，第三，做好音乐发行工作，让自己的音乐无处不在，不错过任何一次被听到的机会。

江明秦：首先，酷狗在近期优化了所有榜单，重点突出音乐作品的展示，我们想让用户更多地关注到优质音乐作品本身。

第二，酷狗深耕音乐营销的，推出了“星曜计划"，组建了庞大的推歌矩阵，更为歌曲提供定制化营销服务：根据音乐的特质，创新打造多样玩法，撬动不同受众群体，实现品牌、音乐人与用户多方共赢。酷狗音乐"星曜计划"也将持续为音乐人作品的破圈提供助力，为行业创新更多更高效的推歌模式。

小结

在大国崛起，文化自信的背景下，我们的传统音乐、民族音乐，在海外还有非常大的发展空间。越来越多的平台和公司将业务拓展至海外，也为音乐的跨场景传播提供了更多机遇。

如今，中国原创音乐出海已经踏上模式升级的新阶段，而广州作为流行音乐的发源地，是音乐文化“引进来”的代表区域，在粤语音乐复兴的当下，大湾区从最初的海外音乐“引进来”到未来带领中国原创音乐“走出去”，拥有着前所未有的新优势。